När tanken på att sälja företaget börjar ta form är det lätt att fokusera på att hitta rätt köpare och förhandla om pris. Men de verkligt avgörande besluten för försäljningsvärdet fattas ofta månader eller till och med år innan affären genomförs. Genom att förbereda företagets ekonomi strategiskt kan du både höja värderingen och förenkla hela försäljningsprocessen.
Städa upp i bokföringen – första intrycket räknas
Köpare granskar alltid företagets ekonomiska historik minutiöst, och första intrycket av bokföringen kan avgöra hur seriöst de tar hela affären. En rörig eller ofullständig redovisning signalerar direkt att företaget kanske inte är lika välskött som det framstår.
En av våra kunder som drev en framgångsrik verkstadsrörelse fick uppleva detta när han inledde försäljningsprocessen. Trots starka resultat och god lönsamhet blev de första köparna skeptiska när de upptäckte att bokföringen var flera månader efter, att kvitton saknades för större kostnader, och att redovisningen av lager och anläggningstillgångar var oklar.
Genom att investera tre månader i att systematiskt gå igenom och uppdatera hela bokföringen kunde han inte bara få en mycket smidigare försäljningsprocess, utan också visa köparna att företaget verkligen var så välskött som siffrorna antydde. Resultatet blev en värdering som låg 20 procent högre än de ursprungliga budgivningarna.
Optimera kostnadsstrukturen för framtida ägare
Många företagare har över åren byggt in personliga kostnader och ineffektiviteter i verksamheten som kan påverka värderingen negativt. För att maximera försäljningsvärdet är det viktigt att visa upp företaget i sin mest lönsamma form.
Granska alla kostnadsposter kritiskt
En konsultfirma vi arbetade med hade under åren samlat på sig en rad kostnader som var svåra att förklara för en utomstående köpare. Företagaren betalade för sin frus bil genom företaget, hade höga representationskostnader som var mer personliga än affärsmässiga, och använde företagets lokaler för privat förvaring.
När vi hjälpte honom förbereda försäljningen flyttade vi dessa kostnader och visade istället företagets verkliga lönsamhet. Den ”rensade” resultaträkningen visade en betydligt starkare verksamhet och gjorde det lättare för köpare att förstå företagets faktiska potential under ny ägarskap.
Skapa tydlighet kring tillgångar och skulder
Köpare vill se exakt vad de får för pengarna, och här är balansräkningens kvalitet avgörande. Otydligheter kring tillgångars verkliga värde eller dolda skulder kan få köpare att antingen sänka budet eller helt enkelt gå vidare.
Värdera tillgångar realistiskt
En vanlig fallgrop är att ha tillgångar bokförda till för höga värden. Gamla maskiner som bokförts till historiska anskaffningspriser men som i verkligheten är värda mycket mindre kan skapa besvikelse hos köpare och förseningar i processen.
Vi hjälpte nyligen en industriföretagare att göra en realistisk genomgång av hans maskinpark. Genom att skriva ned övervärderade tillgångar och samtidigt dokumentera verkligt värde på undervärderade tillgångar fick han en mycket mer transparent och trovärdig balansräkning. Detta förenklade inte bara due diligence-processen utan skapade också förtroende hos köparna.
Dokumentera och systematisera affärsprocesser
Företag där allt ”sitter i huvudet” på ägaren värderas ofta lägre eftersom köpare ser större risker med affären. Genom att dokumentera processer och skapa system som kan fungera oberoende av nuvarande ägare ökar du både värdet och attraktiviteten.
Bygg en organisation som fungerar utan dig
En handelsverksamhet vi arbetat med var helt beroende av ägarens personliga kundrelationer och hans kunskap om leverantörer och prissättning. När han började planera för försäljning insåg han att detta gjorde företaget mindre attraktivt för köpare.
Genom att systematiskt dokumentera kundkontakter, leverantörsavtal och prissättningsstrategier, samt genom att utbilda personalen att hantera dessa områden självständigt, kunde han visa köpare att verksamheten hade stabil grund även efter ägarskifte.
Optimera skattepositioner och timing
Försäljningstidpunkten påverkar både säljares och köpares skatteposition, vilket i sin tur kan påverka slutpriset. Genom strategisk planering kan du ofta förbättra nettoeffekten av försäljningen.
En företagare som planerade försäljning upptäckte att hans företag hade ackumulerat stora möjligheter till investeringsavdrag som inte utnyttjats. Genom att genomföra strategiska investeringar innan försäljningen kunde han både förbättra företagets konkurrenskraft och optimera skatteeffekten av affären.
Skapa månaders framförhållning
Den vanligaste misstaget säljare gör är att vänta för länge med förberedelserna. Ekonomiska förberedelser för försäljning bör påbörjas minst sex månader innan processen startar, och helst ännu tidigare.
Planera för optimal timing
Genom att ha ekonomin i perfekt skick när köpare börjar granska företaget kan du fokusera helt på förhandlingar och strategiska frågor istället för att reparera brister under tidspress. Detta ger dig också bättre förhandlingsposition och möjlighet att vänta på rätt köpare till rätt pris.
En välförberedd ekonomi är grunden för en framgångsrik företagsförsäljning. Genom att investera tid och resurser i att få ordning på alla ekonomiska aspekter innan försäljningsprocessen startar kan du både maximera värdet och minimera stressen under en av de viktigaste affärstransaktionerna i ditt liv.